Sammler, Münzen und Münzhändler verbindet eine Leidenschaft. Münzen sind das älteste Zahlungsmittel der Welt und haben Kriege überdauert und vielerorts Geschichte geschrieben.

Münzen und Sammler

Unter Sammlern gibt es diverse Möglichkeiten, Münzen zu tauschen. Auf Messen, in Foren oder im Ladengeschäft treffen sich Sammler und tauschen Münzen. Wenn beide es ernst meinen und ein kollegiales Verhältnis zwischen ihnen besteht, kann der Austausch problemlos durchgeführt werden. Wenn die Münzen billig sind, dann wird die Sache einfacher. Aber wer versucht, mit Experten Münzen zu tauschen, wird einen Fehler machen. Der Grund ist einfach: Ein professioneller Münzhändler ist dazu da, Geld zu verdienen. Bei dieser Art von Geschäften wird er also kein Kollege sein. Wir können privat sehr gut mit einem Münzhändler auskommen, wir können essen gehen, wir können ein Bier trinken und vieles mehr. Aber wenn es darum geht, von ihm eine Münze zu kaufen oder zu verkaufen, dann arbeitet er. Das dürfen wir nicht vergessen.

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Umgang mit Münzhändler

Dennoch ist der Tausch von Münzen mit professionellen Münzhändlern möglich. Die erste Voraussetzung hierfür ist eine vorherige Beziehung zu ihm und ein gewisses Maß an Vertrauen. Sie können nicht erwarten, dass ein Händler, den Sie zum ersten Mal treffen, einem Münztausch zustimmt und dabei noch super Sonderkonditionen gewährt.

Wie an jeder Börse, muss einem Händler etwas Interessantes angeboten werden. Das Gute daran ist, dass sie als Münzhändler viel offener sind als Sammler: Ein Sammler ist vielleicht nicht an einem 1883er Pfennig interessiert, weil er ihn schon hat. Für  einen Münzhändler ist jener Pfennig vielleicht interessiert, weil er ihn gut weiterverkaufen kann. Das Schlimme ist, dass ein Händler nur dann an einem Tausch interessiert ist, wenn er damit später einen Gewinn erzielen kann (denken Sie daran, dass er arbeitet). Das bedeutet in der Regel, dass die andere Partei den Kürzeren zieht. Wobei es bei einem Verkauf einer Münze in der Regel auch nicht auf ein paar Prozentpunkte ankommt.

Drei verschiedene Situationen:

Die erste ist, wenn der Händler derjenige ist, der sich für die Münzen interessiert, die der Sammler besitzt. Wir können zum Beispiel auf einen Flohmarkt oder eine Messe gehen und den Händlern Münzen anbieten oder sogar einen Tisch aufstellen. Es kann auch sein, dass der Münzhändler an einigen Exemplaren Interesse zeigt. Aber es ist ganz normal, dass er, wenn der Preis, der für die Münzen verlangt wird, ein Endsammlerpreis ist, klar sagt, dass er an den Münzen interessiert ist, aber der Preis zu hoch ist. An diesem Punkt kann ein sehr einfacher Deal geschlossen werden: Alles, was Sie tun müssen, ist zu sagen: “Gut, zahlen Sie mir den Preis und ich nehme von Ihrem Tisch den gleichen Preis in Münzen, die Sie zu verkaufen haben”. Kein Gewerbetreibender kann so etwas ablehnen.

Die zweite Situation ist, wenn Sie eine teuere Münze von einem Händler kaufen wollen (z. B. mehrere Hundert oder Tausend Euro). Sie können vorschlagen, ihm eine Münze als Teilzahlung zu verkaufen. Natürlich muss diese Münze für den Münzhändler ausreichend interessant sein. Es macht keinen Sinn, uns vorzuschlagen, einen 300-Euro-Denar zu verkaufen, uns aber 5 Euro-Gegenwert-Münzen aus dem Jahr 2004 plus 200 Euro für den Denar zu geben. Aber wir können zum Beispiel, diesen 300-Euro-Denar nehmen und gleichzeitig einen anderen Denar anbieten, den der Händler für 250 Euro plus 150 Euro in bar verkaufen könnte. So etwas wird wahrscheinlich akzeptiert werden, vor allem, wenn wir ihm vertrauen. Natürlich sollten wir uns nicht schlecht fühlen, wenn das Geschäft abgelehnt wird. Was Münzhändler jedoch fast immer akzeptieren, ist, dass ein Teil der Zahlung in Silber, Gold oder Osmium erfolgt, denn die Händler wissen, dass sie jederzeit liquidieren können.

In diesem Fall erhält der Händler einen Geldwert für die Münze, der wahrscheinlich gleich oder sogar höher ist als der, den er für die Münze bezahlt hat. Außerdem erhält er ein weiteres Exemplar, das im Prinzip mehr oder weniger leicht zu verkaufen sein wird. Andererseits hat der Sammler eine Münze gekauft, an der er interessiert war, und eine andere Münze verkauft, an der er nicht interessiert war. Normalerweise hätte er, wenn er einen Sammler gefunden hätte, der seine Münze haben wollte, beim Tausch mehr Geld als den Wert seiner Münze bekommen können. Aber er brauchte sich diese Mühe nicht zu machen und hat wahrscheinlich mehr bekommen, als wenn er es “trocken” an einen Händler verkauft hätte.

1:1 Tausch

Die dritte Situation ist ein “Eins-zu-Eins”-Austausch mit dem Münzhändler. Eine Münze für eine andere und vielleicht ein bisschen Bargeld, um das Geschäft abzurunden. Wir haben festgestellt, dass dies nur erfahrene Sammler mit Händlern tun, zu denen sie bereits zuvor eine sehr gute Beziehung haben. Hierbei gibt es zwei Umstände: Die Münzen haben einen ziemlich hohen Preis (in der Größenordnung von einigen Tausend Euro) und der Sammler erhält eine Münze, die viel weniger gefragt ist als die, die er anbietet. Nehmen wir zum Beispiel einen Händler, der hauptsächlich mit der spanischen Monarchie handelt und eine Sammlung besitzt, in der er eine sehr seltene Münze von Alfonso VII. hat. Er hat keinen klaren Kunden für dieses Geld, aber er weiß, dass es etwa 2.000 Euro wert sein könnte. Wenn sich herausstellt, dass ein Sammler mittelalterlicher Münzen, dem er vertraut, anbietet, diese kleine Münze gegen 100 Peseten von 1897 (18-97) in mittelhoher Qualität einzutauschen, ist es sehr wahrscheinlich, dass er das Angebot annimmt, da er weiß, dass die 100 Peseten leicht zu verkaufen sind, auch wenn es Jahre dauern kann, jemanden zu finden, der die (teuere) mittelalterliche Münze zum Marktpreis haben möchte.

Im letzteren Fall besteht der Gewinn des Händlers darin, dass er eine schwer verkäufliche Münze, die sich vielleicht schon seit Monaten oder Jahren in seinem Bestand befindet, gegen eine andere Münze eintauscht, die sich sehr leicht verkaufen lässt. Der Sammler erhält eine seltene Münze für seine Sammlung im Tausch gegen eine andere Münze, die ihn wahrscheinlich weniger kostet als das, was der Händler für die von ihm angebotene Münze verlangt. Dies ist einer der Gründe, warum viele erfahrene Sammler kommerzielle Münzen erwerben, wenn sie diese zu einem guten Preis sehen – selbst dann, wenn sie sie nicht selbst sammeln. Wenn sie auf eine Messe gehen und im Münzhandel einen Namen haben, ist es sehr wahrscheinlich, dass sich Gelegenheiten diese Art ergeben.

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